Aby maksymalizować zasięg i zaangażowanie naszej kampanii, przygotowaliśmy wspólnie z klientem 15 różnych grafik reklamowych. Ten zróżnicowany zestaw pozwolił nam przetestować, które wizualizacje najlepiej rezonują z naszą grupą docelową i mają największy potencjał do generowania wyników.

Od samego początku kampanii skupiłem się na zbieraniu danych, przygotowując mapę mikro- i makrokonwersji. Dzięki temu podejściu, system reklamowy mógł od pierwszego dnia zbierać cenne informacje, umożliwiając nam optymalizację kampanii.

Mikrokonwersje na stronie lądowania:

► Wyświetlenie formularza kontaktowego

► Przescrollowanie 75% strony i spędzenie minimum 30 sekund na stronie

► Rozpoczęcie wypełniania formularza kontaktowego

Makrokonwersje na stronie lądowania:

► Wysłanie formularza kontaktowego na stronie

W pierwszym etapie kampanii skoncentrowałem się na przygotowaniu 6 zestawów reklam.

Kluczowym elementem naszej strategii było analizowanie nakładania się grup docelowych na siebie. Ustaliłem, że zbyt duże nakładanie się grup, definiowane jako powyżej 70%, może skutkować nieefektywnym wykorzystaniem budżetu reklamowego.

W takich przypadkach polecam wykluczenie lub połączenie zestawów reklam, aby uniknąć dotarcia do tych samych osób pod różnymi zestawami reklam. Ta metoda pozwoliła nam na efektywne dotarcie do naszej grupy docelowej.

Pierwsze kampanie testowe zostały zoptymalizowane pod kątem mikrokonwersji – a dokładnie pod wyświetlenie formularza kontaktowego.

Dzięki temu podejściu, już w początkowej fazie kampanii, system reklamowy otrzymywał znacznie większą ilość danych, co umożliwiło nam przetestowanie, które zestawy reklam i poszczególne reklamy mają największy potencjał do generowania wyników.

Analizując wyniki zestawów reklam, skupiłem się na kilku kluczowych wskaźnikach, aby dokładnie ocenić efektywność naszych działań. Ważne jest, aby zawsze oceniać wyniki kampanii przez pryzmat kilku wskaźników, a nie opierać decyzji tylko na jednym z nich. Oto wskaźniki, które wziąłem pod uwagę:

► Ilość mikrokonwersji: Liczba wyświetleń formularza kontaktowego

► Koszt mikrokonwersji: Koszt wyświetlenia formularza

► Ilość makrokonwersji: Liczba wysłanych formularzy kontaktowych na stronie

► Koszt makrokonwersji: Koszt wysłanego formularza

► Zasięg: liczba unikalnych użytkowników, do których dotarła kampania

► Wyświetlenia: Całkowita liczba wyświetleń reklam

► Ilość kliknięć: Liczba kliknięć w reklamy

► Koszt kliknięcia (CPC): Średni koszt kliknięcia

► Wskaźnik CTR: Procent użytkowników, którzy kliknęli w reklamę w stosunku do wszystkich, którzy ją zobaczyli

► Wskaźnik konwersji: Procent użytkowników, którzy dokonali konwersji w stosunku do wszystkich, którzy kliknęli w reklamę.

Po 7 dniach trwania kampanii, podjąłem decyzję o wyłączeniu zestawów reklam, które generowały najsłabsze wyniki.

Analiza pokazała, że zestawy reklam numer 1, 3, 4 i 6 były mniej efektywne, co skłoniło nas do ich wyłączenia. Taki krok pozwolił zwolnić budżet i skoncentrować się na tych zestawach, które przynosiły lepsze efekty.

Zestaw reklam numer 2 oraz 5 okazały się być najbardziej efektywne. Zestaw numer 2 wygenerował 24 wyświetlenia formularzy i 5 pozyskanych kontaktów do potencjalnych partnerów biznesowych.

Z kolei zestaw numer 5, przyniósł 7 wyświetleń formularzy i również 5 pozyskanych kontaktów. Te wyniki wskazywały na wysoką efektywność tych zestawów w angażowaniu potencjalnych partnerów i zachęcaniu ich do interakcji.

Na podstawie danych i wniosków z pierwszej testowej kampanii, zdecydowałem się uruchomić nową kampanię. Tym razem optymalizowaną pod kątem makrokonwersji, czyli wysłania formularza na stronie. Nowa strategia opierała się na najlepszych targetowaniach i reklamach, które wykazały się największym potencjałem.

W początkowej fazie nowej kampanii, ze względu na ograniczoną ilość danych, generowanie dużej liczby wysłanych formularzy było wyzwaniem. Jednak już po pierwszym tygodniu udało nam się wygenerować 16 leadów przy średnim koszcie 58,49 zł za leada. Koszt pozyskania leada wahał się między 158,74 zł a 31,72 zł, w zależności od zestawu reklam, co pokazuje różnorodność efektywności poszczególnych zestawów.

Dzięki ciągłej optymalizacji naszych kampanii, udało nam się systematycznie obniżać koszt wysłania formularza, co jest kluczowym wskaźnikiem efektywności naszych działań marketingowych. Poniżej przedstawiam zmiany kosztu leada na przestrzeni czterech tygodni:

► I tydzień: 14 leadów przy koszcie 31,77 zł za leada.

► II tydzień: 8 leadów przy koszcie 56,43 zł za leada.

► III tydzień: 16 leadów przy koszcie 36,48 zł za leada.

► IV tydzień: 22 leady przy koszcie 40,90 zł za leada.

Analiza tygodniowych danych pokazuje, że mimo fluktuacji, ogólna tendencja wskazuje na poprawę efektywności kampanii w zakresie pozyskiwania leadów.

Dodatkowo, skupiłem się na analizie wskaźnika konwersji na stronie, co pozwoliło nam na jeszcze głębsze zrozumienie efektywności naszych działań.

Pierwsza testowa kampania, optymalizowana pod kątem mikrokonwersji, wygenerowała 37 wysłanych formularzy przy koszcie na poziomie 58,53 zł za leada.

Natomiast kampania skoncentrowana na makrokonwersjach przyniosła 76 leadów przy niższym koszcie 43,62 zł za leada.

Łącznie, w ciągu 7 tygodni nasze kampanie wygenerowały 113 wysłanych formularzy przy średnim koszcie 48,51 zł za leada.

Te wyniki świadczą o skuteczności naszego podejścia do optymalizacji kampanii, zarówno w kontekście mikro, jak i makrokonwersji. Dzięki ciągłemu monitorowaniu i dostosowywaniu strategii, udało nam się nie tylko zwiększyć liczbę wartościowych kontaktów, ale także zoptymalizować koszty ich pozyskania.

Zastanawiasz się, jak taki projekt mógłby wyglądać w Twojej firmie? Skorzystaj z bezpłatnej konsultacji projektu. Omówimy cele i założenia Twojej firmy oraz wspólnie zidentyfikujemy potencjalne problemy i bariery w realizacji działań marketingowych i sprzedażowych. Konsultacja jest w zupełności bezpłatna i nie zobowiązuje Ciebie do podjęcia współpracy. Udanego tygodnia!