Kampanie reklamowe mają za zadanie dotrzeć do jak największej liczby potencjalnych klientów i skłonić ich do podjęcia określonej akcji, na przykład pozostawienia swoich danych kontaktowych. Jednakże, często zdarza się, że kampanie nie przynoszą oczekiwanych rezultatów i nie generują leadów. Dlaczego tak się dzieje?

Jednym z powodów może być niewłaściwe dobieranie grup zainteresowań. Jeśli wybieramy grupy, które są ze sobą zbyt podobne lub nakładają się na siebie, to marnujemy budżet na docieranie do tych samych osób. Ważne jest, aby wybierać zróżnicowane grupy i sprawdzać, w jakim stopniu się one nakładają.

Kolejnym powodem może być brak właściwej komunikacji na stronie lądowania. Jeśli reklama skłania potencjalnego klienta do kliknięcia, ale po przejściu na stronę lądowania, nie znajduje on tam odpowiednich informacji lub rozwiązania swoich problemów, to nie zostawi swoich danych kontaktowych. Ważne jest, aby w centrum uwagi postawić naszą persone zakupową (buyer personę) i całą komunikację na stronie lądowania skupiać wokół problemów, celów oraz obiekcji persony oraz zaprezentować w jaki sposób nasze rozwiązanie może jej pomóc.

Kolejnym ważnym elementem jest niewłaściwy dobór mikrokonwersji, czyli małych kroków, które pomagają zbliżyć potencjalnych klientów do głównej konwersji. Często skupiamy się tylko na makrokonwersji, czyli głównej konwersji, takiej jak wypełnienie formularza, a zapominamy o tym, że potencjalni klienci mogą potrzebować czasu i zachęt, aby osiągnąć tę główną konwersję. Ważne jest, aby testować różne zestawy reklam i reklam pod kątem mikrokonwersji, aby lepiej poznać potrzeby i oczekiwania swoich klientów.

Ostatnim powodem może być niewystarczająca analiza wskaźników kampanii. Aby móc zoptymalizować kampanię, musimy dokładnie analizować dane i wskaźniki, takie jak koszt mikrokonwersji, ilość leadów, koszt pozyskania leada, ilość kliknięć czy koszt dotarcia do 1000 osób. Jeśli nie analizujemy tych wskaźników, to trudno nam podejmować sensowne decyzje i zoptymalizować kampanię reklamową.

Istnieje wiele powodów, dlaczego Twoje kampanie reklamowe mogą nie generować leadów.

W dalszej części artykułu skupię się na każdym z wymienionych elementów, abyś mógł samodzielnie wycisnąć jak najwięcej ze swoich kampanii.

W kontekście prowadzenia skutecznych kampanii reklamowych, istotne jest dokładne określenie celu i zadań, jakie ma spełnić reklama. Zadaniem reklamy jest zwrócenie uwagi potencjalnego klienta i skłonienie go do kliknięcia w nią, co zapewni przejście na stronę lądowania.

Jednakże, jak podkreślono w tekście, samo kliknięcie w reklamę to dopiero początek procesu. Główne zadanie reklamy kończy się w momencie, gdy użytkownik przechodzi na stronę lądowania. Następnie, cała komunikacja i działania marketingowe skupiają się na zainteresowaniu i przekonaniu użytkownika do skorzystania z oferty. W tym etapie, bardzo ważne jest, aby strona lądowania była przystępna, intuicyjna i skutecznie zachęcała użytkownika do skorzystania z naszej oferty, przykładowe poprzez pozostawienie danych kontaktowych w formularzu.

W kontekście kampanii reklamowych, mikrokonwersje i makrokonwersje to dwa rodzaje konwersji, które są mierzone i analizowane w celu oceny skuteczności kampanii.

Makrokonwersje to główne cele kampanii, które są najważniejsze dla reklamodawcy.

Przykładami makrokonwersji mogą być:

► Wypełnienie formularza kontaktowego,

► Kliknięcie w numer telefonu

► Pobranie lead magnetu

Są to działania, na których nam najbardziej zależy przy danym działaniu marketingowym.

Mikrokonwersje to natomiast mniejsze kroki, które przyczyniają się do osiągnięcia celu głównego, czyli makrokonwersji.

Przykładami mikrokonwersji mogą być:

► Rozpoczęcie wypełniania formularza

► Wpisanie danych kontaktowych w formularzu

► Zapisanie się na webinar

Mikrokonwersje pozwalają na lepsze zrozumienie procesu konwersji, zebranie większej ilości danych przez system i na dokładniejszą analizę kampanii.

Dlaczego warto zwracać uwagę na mikrokonwersje?

Po pierwsze, dzięki nim możemy dokładniej śledzić zachowanie użytkowników na stronie, a tym samym ocenić, które elementy strony działają dobrze, a które trzeba poprawić. Po drugie, mikrokonwersje pozwalają na ocenę skuteczności kampanii w czasie rzeczywistym i na wczesne wykrycie problemów w procesie konwersji.

Ważne jest również to, że mikrokonwersje pozwalają na lepszą optymalizację kampanii. Dzięki temu, że mierzymy i analizujemy mikrokonwersje, możemy dostosować strategię kampanii i podjąć odpowiednie działania, aby zwiększyć liczbę makrokonwersji.

Podsumowując, mikrokonwersje i makrokonwersje są dwoma rodzajami konwersji, które są mierzone i analizowane w celu oceny skuteczności kampanii. Mikrokonwersje pozwalają na lepsze zrozumienie procesu konwersji i na dokładniejszą analizę kampanii, a także na lepszą optymalizację kampanii. Makrokonwersje to główne cele kampanii, na których nam najbardziej zależy i które przynoszą nam największą wartość.

Sprawdzenie nakładania się grup użytkowników w systemie reklamowym Facebooka jest bardzo istotne, ponieważ pozwala uniknąć marnowania budżetu na docieranie do tych samych osób.

W pierwszej kolejności należy przejść do zakładki „Odbiorcy” w panelu reklamowym. Następnie należy zaznaczyć dwie interesującą nas grupę użytkowników lub stworzyć nową grupę.

Przy przycisku “usuń” znajduje się przycisk z trzema kropkami, który należy kliknąć.

Po kliknięciu pojawi nam się opcja “Pokaż nakładanie się grup odbiorców”, którą należy wybrać, aby sprawdzić ile procent użytkowników znajduje się w jednej, jak i drugiej grupie.

Testowanie różnych zestawów reklam i reklam jest kluczowe dla osiągnięcia sukcesu w kampaniach reklamowych. Warto zacząć od wypróbowania różnych zestawów reklam i reklam pod kątem mikrokonwersji, czyli małych kroków, które przybliżają do osiągnięcia celu głównego, czyli makrokonwersji.

Mikrokonwersje obejmują różne działania użytkowników, takie jak rozpoczęcie wypełniania formularza, wpisanie danych kontaktowych, przescrollowanie 75% strony oraz spędzenie min. 30 sekund na stronie www.

Po przeprowadzeniu testów warto skupić się na najlepszych zestawach reklam i reklamach i skoncentrować na nich dalsze działania. Optymalizacja kampanii pod makrokonwersję powinna nastąpić dopiero po przetestowaniu różnych zestawów reklam pod kątem mikrokonwersji, aby uzyskać jak najwięcej danych i wybrać najbardziej skuteczne rozwiązania.

Dzięki testowaniu można zidentyfikować najbardziej skuteczne rozwiązania, co przekłada się na oszczędność budżetu i zwiększenie skuteczności kampanii.

Wiele osób błędnie skupia się jedynie na jednym wskaźniku podczas analizy wyników kampanii reklamowej, takim jak np. ilość wysłanych formularzy kontaktowych.

Jednak, aby podejmować naprawdę przemyślane decyzje, warto bacznie przyjrzeć się kilku różnym wskaźnikom. To pozwoli Ci lepiej zrozumieć, które elementy Twojej kampanii działały najlepiej i na czym warto się skupić w kolejnej fazie kampanii. Pamiętaj zatem, aby analizować wyniki kampanii na podstawie kilku wskaźników, a nie tylko jednego. Dzięki temu podejmowanie dalszych kroków przy kampaniach będzie bardziej przemyślane i skuteczne.

Wskaźniki, na które powinieneś zwrócić uwagę w kampaniach:

► Ilość leadów – to jeden z najważniejszych wskaźników w kampaniach leadowych. Warto monitorować, ile leadów zostało wygenerowanych w trakcie kampanii, aby móc określić jej skuteczność.

► Koszt pozyskania leada – to wskaźnik, który pozwala na ocenę kosztów pozyskania jednego leadu. Im niższy koszt, tym bardziej opłacalna jest kampania.

► Ilość kliknięć – wskaźnik ten informuje o tym, ile razy użytkownicy kliknęli w reklamy, co pozwala na ocenę skuteczności przyciągania uwagi.

► Koszt kliknięcia (CPC) – informuje o koszcie każdego kliknięcia w reklamę. Im niższy koszt, tym bardziej opłacalna jest kampania.

► Wskaźnik klikalności (CTR) – informuje o stosunku ilości kliknięć do ilości wyświetleń reklamy. Im wyższy wskaźnik, tym bardziej reklama jest atrakcyjna dla użytkowników.

► Koszt dotarcia do 1000 osób (CPM) – informuje o koszcie wyświetlenia reklamy tysiąc razy. Im niższy koszt, tym bardziej opłacalna jest kampania.

► Ilość mikrokonwersji – czyli małych kroków, które przybliżają do osiągnięcia celu głównego, czyli makrokonwersji. W przypadku kampanii leadowych, mogą to być np. wejścia na stronę, rozpoczęcia wypełniania formularza itp.

► Koszt mikrokonwersji – informuje o koszcie uzyskania każdej mikrokonwersji.

► Typ reklam – warto monitorować, które typy reklam przynoszą najlepsze wyniki w kontekście kampanii leadowych. Może to być np. reklama w formacie karuzeli, video czy statyczna.

Monitorowanie powyższych wskaźników pozwala na bieżąco oceniać skuteczność kampanii leadowych i dokonywać optymalizacji w celu poprawy wyników.